Tìm Việc Nhanh xin kính chúc sức khoẻ các ông bà cô chú anh chị, Hôm nay chúng tôiVới vai trò là chuyên viên nhân sự, tôi sẽ giúp bạn mô tả chi tiết về vị trí Nhân viên phát triển thị trường (Đại diện phát triển kinh doanh), bao gồm các kiến thức cần có, nhiệm vụ, yêu cầu, và các thông tin liên quan khác.
Mô tả công việc: Nhân viên phát triển thị trường (Đại diện phát triển kinh doanh)
1. Giới thiệu chung:
Nhân viên phát triển thị trường (hay còn gọi là Đại diện phát triển kinh doanh) đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu cho công ty. Vị trí này đòi hỏi sự kết hợp giữa kỹ năng bán hàng, marketing, phân tích thị trường và xây dựng mối quan hệ.
2. Nhiệm vụ chính:
Nghiên cứu thị trường:
Phân tích thị trường mục tiêu, xác định cơ hội và thách thức.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của họ.
Cập nhật thông tin về xu hướng thị trường, nhu cầu của khách hàng.
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng:
Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn (online, offline, sự kiện…).
Liên hệ, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng.
Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng.
Xây dựng và thực hiện kế hoạch phát triển thị trường:
Đề xuất các chiến lược, chương trình phát triển thị trường phù hợp.
Triển khai các hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm/dịch vụ.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả của các hoạt động.
Bán hàng và đạt chỉ tiêu doanh số:
Thực hiện các hoạt động bán hàng (gặp gỡ, tư vấn, thuyết trình…).
Đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng.
Chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
Báo cáo và phân tích:
Báo cáo định kỳ về tình hình thị trường, kết quả hoạt động.
Phân tích dữ liệu, đưa ra các đề xuất cải tiến.
3. Yêu cầu công việc:
Kiến thức:
Kiến thức nền tảng về kinh doanh:
Hiểu về các nguyên tắc kinh doanh, mô hình kinh doanh, chiến lược kinh doanh.
Kiến thức về marketing:
Nắm vững các khái niệm marketing, các công cụ marketing (digital marketing, marketing truyền thống).
Kiến thức về bán hàng:
Am hiểu quy trình bán hàng, kỹ năng bán hàng (thuyết phục, đàm phán, chốt sales).
Kiến thức về sản phẩm/dịch vụ:
Hiểu rõ về sản phẩm/dịch vụ của công ty, ưu điểm, nhược điểm, ứng dụng.
Kiến thức về thị trường:
Nắm bắt thông tin về thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường.
Kỹ năng:
Kỹ năng giao tiếp:
Khả năng giao tiếp hiệu quả, thuyết trình, đàm phán, xây dựng mối quan hệ.
Kỹ năng bán hàng:
Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, tiếp cận, tư vấn, chốt sales.
Kỹ năng phân tích:
Khả năng phân tích thị trường, đối thủ, dữ liệu bán hàng.
Kỹ năng lập kế hoạch:
Khả năng xây dựng kế hoạch phát triển thị trường, kế hoạch bán hàng.
Kỹ năng làm việc nhóm:
Khả năng phối hợp với các bộ phận khác để đạt mục tiêu chung.
Kỹ năng tin học văn phòng:
Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Ngoại ngữ:
Tiếng Anh (hoặc ngôn ngữ khác) là một lợi thế.
Kinh nghiệm:
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan.
Chấp nhận ứng viên mới ra trường có tố chất và đam mê.
Tố chất:
Năng động, nhiệt tình, chịu khó.
Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
Có tinh thần trách nhiệm cao.
Có khả năng chịu được áp lực công việc.
Có khả năng sáng tạo, linh hoạt trong công việc.
4. Quyền lợi:
Mức lương cạnh tranh, thưởng theo hiệu quả công việc.
Cơ hội phát triển bản thân và thăng tiến trong công việc.
Được đào tạo nâng cao kiến thức và kỹ năng.
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Các chế độ phúc lợi khác theo quy định của công ty.
5. Từ khóa tìm kiếm:
Phát triển thị trường
Đại diện kinh doanh
Business Development
Sales Executive
Market Development
Tìm kiếm khách hàng
Bán hàng
Marketing
6. Tags:
Việc làm
Kinh doanh
Bán hàng
Marketing
Phát triển thị trường
Tuyển dụng
Nhân viên kinh doanh
Sales
Business Development Representative
Lưu ý:
Bản mô tả công việc này có thể được điều chỉnh cho phù hợp với đặc thù của từng công ty và ngành nghề.