Tuyệt vời, tôi sẽ giúp bạn xây dựng mô tả công việc, yêu cầu, nhiệm vụ và các thông tin liên quan để tuyển dụng Nhân viên bán hàng dự án (Bán dự án).
Mô tả công việc: Nhân viên Bán hàng Dự án
1. Mục tiêu công việc:
Đạt được mục tiêu doanh số bán hàng dự án được giao.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng dự án (chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn thiết kế…).
Nắm bắt thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.
2. Nhiệm vụ chính:
Tìm kiếm và phát triển khách hàng:
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực dự án (xây dựng, hạ tầng, công nghiệp…).
Xây dựng và duy trì cơ sở dữ liệu khách hàng dự án.
Tham gia các sự kiện, hội thảo, triển lãm liên quan đến ngành để mở rộng mạng lưới quan hệ.
Bán hàng và quản lý dự án:
Tiếp nhận, xử lý yêu cầu của khách hàng, tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu của dự án.
Xây dựng báo giá, hồ sơ dự thầu, đàm phán và chốt hợp đồng.
Phối hợp với các bộ phận liên quan (kỹ thuật, sản xuất, logistics…) để đảm bảo tiến độ và chất lượng dự án.
Theo dõi và chăm sóc khách hàng trong quá trình triển khai dự án.
Báo cáo và phân tích:
Lập báo cáo định kỳ về tình hình bán hàng, khách hàng, thị trường.
Phân tích dữ liệu bán hàng, đánh giá hiệu quả và đề xuất giải pháp cải thiện.
Cập nhật thông tin về đối thủ cạnh tranh, sản phẩm mới và xu hướng thị trường.
Các công việc khác:
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của quản lý.
3. Yêu cầu công việc:
Kinh nghiệm:
Tối thiểu [X] năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng dự án (B2B), ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành [tên ngành cụ thể: xây dựng, điện, nước, cơ khí,…].
Kiến thức:
Hiểu biết về quy trình bán hàng dự án, đấu thầu.
Kiến thức về sản phẩm/dịch vụ của công ty và các ứng dụng trong dự án.
Kiến thức về thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
Kỹ năng:
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và thuyết phục khách hàng xuất sắc.
Kỹ năng xây dựng mối quan hệ, làm việc nhóm.
Kỹ năng phân tích, giải quyết vấn đề.
Kỹ năng quản lý thời gian, tổ chức công việc.
Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật (nếu có).
Phẩm chất:
Năng động, nhiệt tình, chịu khó, có trách nhiệm cao trong công việc.
Có khả năng làm việc độc lập và chịu được áp lực cao.
Có tinh thần cầu tiến, ham học hỏi.
Bằng cấp:
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Kỹ thuật (liên quan đến ngành nghề kinh doanh của công ty).
Ngoại ngữ:
Tiếng Anh giao tiếp (nếu có).
4. Quyền lợi:
Lương [mức lương] + Thưởng doanh số hấp dẫn.
Được hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, có cơ hội phát triển bản thân.
Được đào tạo nâng cao kiến thức và kỹ năng.
Các phúc lợi khác theo quy định của công ty.
5. Từ khóa tìm kiếm (Keywords):
Bán hàng dự án
Sales dự án
Nhân viên kinh doanh dự án
Phát triển dự án
Quản lý dự án
B2B sales
[Tên ngành cụ thể: xây dựng, điện, nước, cơ khí…]
Key Account Management
6. Tags:
#banhangduan
#salesduan
#tuyennhanvien
#vieclam
#[tencongty]
#[nganhnghe]
#B2B
Lưu ý:
Bạn cần điều chỉnh các thông tin [X], [mức lương], [tên ngành cụ thể], [tên công ty], [ngành nghề]… cho phù hợp với yêu cầu và đặc thù của công ty bạn.
Mô tả công việc càng chi tiết, rõ ràng thì càng thu hút được ứng viên phù hợp.
Nên sử dụng các kênh tuyển dụng đa dạng để tiếp cận được nhiều ứng viên tiềm năng.
Chúc bạn tuyển dụng thành công!