Tìm Việc Nhanh xin kính chúc sức khoẻ các ông bà cô chú anh chị, Hôm nay chúng tôiDưới đây là bản mô tả công việc (JD) chi tiết cho vị trí Chuyên viên Bán hàng ngành hàng (Category Sales Specialist), bao gồm các kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm cần thiết, cũng như các thông tin liên quan để thu hút ứng viên tiềm năng.
Mô tả công việc: Chuyên viên Bán hàng ngành hàng (Category Sales Specialist)
1. Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm về doanh số, thị phần và lợi nhuận của một hoặc một nhóm ngành hàng cụ thể.
Xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng hiệu quả để đạt được mục tiêu kinh doanh.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận liên quan (Marketing, Thu mua, Logistics…) để đảm bảo hoạt động bán hàng diễn ra suôn sẻ.
2. Nhiệm vụ chính:
Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh:
Nghiên cứu thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh để xác định cơ hội và thách thức.
Thu thập và phân tích dữ liệu bán hàng, dữ liệu thị trường để đưa ra các dự báo và đề xuất.
Xây dựng chiến lược bán hàng:
Phát triển và triển khai các chiến lược bán hàng phù hợp với từng ngành hàng và kênh phân phối.
Xác định mục tiêu doanh số, thị phần và lợi nhuận cho từng ngành hàng.
Lập kế hoạch các chương trình khuyến mãi, giảm giá, trưng bày sản phẩm để thúc đẩy doanh số.
Quản lý ngành hàng:
Đề xuất và quản lý danh mục sản phẩm (SKU) cho ngành hàng phụ trách.
Phối hợp với bộ phận Thu mua để đảm bảo nguồn cung sản phẩm ổn định và giá cả cạnh tranh.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả của các sản phẩm mới.
Phát triển kênh phân phối:
Tìm kiếm và phát triển các kênh phân phối mới (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, kênh online…).
Duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác phân phối hiện tại.
Đàm phán các điều khoản thương mại và hợp đồng với đối tác.
Báo cáo và đánh giá:
Theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động bán hàng.
Báo cáo định kỳ về doanh số, thị phần, lợi nhuận và các chỉ số KPI khác.
Đề xuất các giải pháp để cải thiện hiệu quả bán hàng.
Phối hợp nội bộ:
Phối hợp với bộ phận Marketing để xây dựng các chương trình truyền thông, quảng bá sản phẩm.
Phối hợp với bộ phận Logistics để đảm bảo việc giao hàng đúng thời gian và địa điểm.
Phối hợp với bộ phận Chăm sóc khách hàng để giải quyết các khiếu nại và thắc mắc của khách hàng.
3. Yêu cầu công việc:
Kinh nghiệm:
Ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, kinh doanh, hoặc quản lý ngành hàng (ưu tiên trong ngành hàng tương ứng).
Có kinh nghiệm làm việc với các kênh phân phối khác nhau (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, kênh online…).
Kiến thức:
Am hiểu về thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi khách hàng trong ngành hàng phụ trách.
Kiến thức về các nguyên tắc bán hàng, marketing và quản lý chuỗi cung ứng.
Kỹ năng phân tích dữ liệu và lập báo cáo.
Kỹ năng:
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt.
Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định.
Kỹ năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
Kỹ năng sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Khả năng sử dụng tiếng Anh (nếu có yêu cầu).
Tố chất:
Năng động, nhiệt tình, chịu được áp lực cao trong công việc.
Có tinh thần trách nhiệm cao và luôn hướng đến kết quả.
Có khả năng học hỏi nhanh và thích ứng với sự thay đổi.
4. Quyền lợi:
Mức lương cạnh tranh, phù hợp với năng lực và kinh nghiệm.
Thưởng theo doanh số và hiệu quả công việc.
Các chế độ phúc lợi theo quy định của pháp luật (BHXH, BHYT, BHTN…).
Cơ hội được đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp và thân thiện.
5. Từ khóa tìm kiếm (Keywords):
Chuyên viên bán hàng ngành hàng
Category Sales Specialist
Quản lý ngành hàng
Phát triển kinh doanh
Phân tích thị trường
Kinh doanh
Bán hàng
Ngành hàng [Tên ngành hàng cụ thể] (ví dụ: ngành hàng tiêu dùng nhanh, ngành hàng điện máy, ngành hàng thời trang…)
6. Tags:
#chuyenvienbanhang
#categorysalesspecialist
#quanlynganhhang
#phattrienkinhdoanh
#phân tíchthitruong
#kinhdoanh
#banhang
#[tennganhhang] (ví dụ: #tieudungnhanh, #dienmay, #thoitrang…)
#vieclam
#tuyendung
Lưu ý quan trọng:
Ngành hàng cụ thể:
Hãy thay thế “[Tên ngành hàng cụ thể]” và “#[tennganhhang]” bằng ngành hàng mà công ty bạn đang tuyển dụng. Ví dụ: Chuyên viên Bán hàng ngành hàng Sữa, #nganhhangsua.
Điều chỉnh theo yêu cầu:
Điều chỉnh các yêu cầu về kinh nghiệm, kiến thức, kỹ năng và quyền lợi sao cho phù hợp với thực tế của công ty bạn.
Sử dụng ngôn ngữ hấp dẫn:
Sử dụng ngôn ngữ tích cực, hấp dẫn và nêu bật những điểm khác biệt của công ty bạn để thu hút ứng viên tiềm năng.
Kênh tuyển dụng:
Đăng tin tuyển dụng trên các kênh phù hợp (các trang web tuyển dụng, mạng xã hội, LinkedIn…).
Chúc bạn tìm được ứng viên phù hợp!